Индекс предпринимательской уверенности в российском ритейле в 2025 году оказался самым низким за последние 10 лет. По данным Росстата, во всех четырёх кварталах показатель оставался отрицательным, достигнув –6 в IV квартале — уровня, близкого к пандемическому минимуму (–7 во II квартале 2020 года).
Отрицательное значение индекса означает, что число компаний, оценивающих ситуацию как неблагоприятную, превышает долю оптимистов. Индекс рассчитывается на основе оценок бизнеса по трём параметрам: текущее экономическое положение, уровень складских запасов и ожидания относительно будущей деловой активности.
Причины спада
Эксперты и представители отрасли называют ключевые факторы ухудшения ситуации:
- Снижение потребительского спроса: покупатели перешли к сберегательной модели поведения, делая ставку на рациональные траты.
- Рост издержек: увеличение затрат на аренду, логистику, фонд оплаты труда и налоговое бремя.
- Высокая стоимость кредитов: ключевая ставка остаётся на уровне, ограничивающем инвестиции.
- Миграция покупателей в онлайн: доля маркетплейсов в розничной торговле достигла 15% в 2024 году и, по прогнозам Минпромторга, может вырасти до 30–35% к 2030 году.
Ситуация по сегментам
- Продовольственный ритейл демонстрирует относительную устойчивость. Дискаунтеры («Пятерочка», «Чижик») показывают опережающий рост: в III квартале 2025 года их выручка выросла на 28% против 16% в среднем по FMCG-рынку (Infoline).
- DIY и товары для дома столкнулись со снижением спроса из-за стагнации на рынке жилья, роста цен на стройматериалы и осторожности в капитальных расходах.
- Аптечная розница испытывает давление из-за кадрового дефицита, роста онлайн-продаж лекарств и высоких операционных расходов — особенно среди региональных и независимых сетей.
Топ-менеджеры крупных компаний подтверждают сложную конъюнктуру:
«Последний квартал был непростым для всей отрасли», — отметил гендиректор «Metro Россия» Йоханнес Толай.
«Мы работали в условиях высокой неопределённости и активных изменений конкурентной среды», — добавил глава «Ленты» Владимир Сорокин.
Замедление экономики также сыграло роль: рост ВВП в ноябре 2025 года составил всего 0,1% г/г (против 1,6% в октябре), а за 11 месяцев — 1%.
Прогнозы на 2026 год
Ожидания ритейлеров остаются сдержанными:
- 44% компаний прогнозируют снижение прибыли и рентабельности (опрос «Б1» / Redis Crew).
- Лишь 29% рассчитывают на рост — это минимальный показатель за 10 лет.
Новогодние продажи подтвердили тренд: трафик в торговых центрах в начале 2026 года оказался на 20% ниже, чем годом ранее, сообщил вице-президент Союза торговых центров Павел Люлин. Праздничный спрос начался позже и прошёл в режиме «умеренного потребления».
«2026 год будет более усложнённой версией 2025-го», — считают Толай и Сорокин.
Основные вызовы — санкционное давление, медленное смягчение ДКП, дорогие инвестиции и ограниченная ликвидность, особенно для малого и среднего бизнеса.
Стратегии адаптации
Несмотря на сложности, федеральные сети сохраняют фокус на:
- повышении операционной эффективности,
- расширении ассортимента,
- развитии цифровых сервисов и форматов с низкой себестоимостью.
«Индекс уверенности отражает настроения, но не обязательно свидетельствует о системном кризисе», — подчеркивает председатель АКОРТ Станислав Богданов. Однако все участники рынка признают: в новых условиях выживает только тот, кто быстро адаптируется.
